지식창업 8단계 전략
1) 미끼상품(무료 콘텐츠, 상품, 기능) 만들기
2) 유료 콘텐츠, 상품, 기능 만들기
3) 채널 (사이트, 카페, 블록, 크몽, 탈잉, 클래스유 등) 구축하기
4) 미끼상품 홍보하기 (SEO, 카페, 페이스북 등 다중 광고 채널)
5) 미끼상품 비용청구 (고객 DB 확보) 하기
6) 미끼상품으로 만족도 높이기 (퀄리티, 정서적 교류, 신뢰 확보)
7) 희소성, 기간 제한으로 유료상품 제안하기
8) 재구매, 추천 제안하기
사례
유투버 성실맨의 전자책을읽어본 사람으로
유부터 성실맨의 사례를 분석해보겠다
1) 유투브로 스마트스토어에 관한 유익한 양질의 정보를 계속해서 업로드 한뒤
전자책을 무료로 배포해주겠다고 한다
2) 전자책을 보면 유료 강의도 보게 된다
3) 유료 강의를 들은 사람들을 오픈 카톡방으로 초대한다
그 안에서 참여자들끼리의 소통이 일어나 지식을 계속 공유할 수 있도록 만들어준다
4) 성실맨의 모든 커뮤니티에 자료를 올려둔다
그리고 실제 스마트스토어에 도움이 되는 분석 자료들을 매주 제공한다
5) 지속적으로 오픈채킹방에 유익한 정보를 올리며 채팅방안에 사람들을 나가지 않도록 유지한다
6)성실맨이 직접 좋은 물건들을 소싱하여 셀러들에게 공유한다
여기에서 성실맨이 도매상으로서 수익이 나지 않을까 하는 생각이다
7) 희소성, 기간 제한으로 유료상품 제안하기
매주마다 매달마다 서치하여 소싱 아이템을 제공함으로 지금의 트렌드에 맞는 상품이다 지금 판매해야한다 라는 기간제한을 주고 있다
8) 재구매, 추천 제안하기
성실맨은 고객 대상보다는 지식창업으로 정보를 제공하기에 재구매와 같은 요소는 파악하지 못하겠다
공유하면 포인트를 준다던가 공유하면 뭔가의 이득을 제공을 한다던가의 요소는 보지 못한것같다
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